东莞时报专访:网络世界的东莞“舞者”
 
转载:东莞时报3月26日T52版
 
电子版:http://dgtimes.timedg.com/html/2010-03/26/content_413907.htm
 
 
 
很多人说到东莞,都会提到创业,提到机遇,24岁的孙明明就是这样一个抓住创业的机遇挥洒青春色彩的典型代表。
  一次偶然的机会,孙明明闯入了互联网世界,而如今通过自己摸索和努力,他在东莞的网络界找到了属于自己的位置。
  虽然他的创业才刚刚开始,现在还闻不到果实的芬香,但是他的梦想早已在东莞的激情中展露无遗。
  好心人助学结缘东莞
  孙明明出生在河南商丘,父母去世得早,从小跟着爷爷奶奶长大,读书是受着希望工程助学资助。
  孙明明是一名东莞助学者的资助对象,因此他第一次知道了“东莞”这座遥远的城市。
  2003年底,孙明明的爷爷生了一场病,在山西工作的大伯赶回了老家。那一年,孙明明才17岁,刚刚高中毕业的他走出了家门,跟着大伯到山西打工。
  “当时我在餐馆里工作,可根本提不起我的兴趣。”孙明明说。一次偶然的机会,他走进了网吧,第一次接触到了电脑。从此,“电脑”就成为了孙明明心底的一个梦。
  孙明明决定辞职离开山西。“当时我大伯大妈都很生气,说我不听话。开玩笑说以后别到结婚时,又来找我。”孙明明谈起往事不由得笑了起来。
  2004年春节后,孙明明的奶奶卖了1千斤玉米,给他攒了350元钱,与村里的老乡一起,孙明明再次离开了家乡。这次,他来到了东莞。
  “网络之梦”照进现实
  坐了两天两夜火车的孙明明,终于到了东莞,口袋里仅剩下了100多元钱。
  孙明明还清楚地记得,他在东莞的第一份工作,是在东坑一家玩具厂做计件工。“我只做了一个多月,拿了300多元,我不喜欢这个工作。”孙明明说。
  从玩具厂辞职后,失业的孙明明一头钻进了东坑的网吧。就在这时,一个他心中梦寐以求的工作终于出现了,一家网吧招聘网管,可他一点经验都没有,但是他还是硬着头皮进去应聘了。
  没想到,他竟然应聘上了。“当时那家网吧网管刚走,急缺人手,老板说只要会开关电脑,收钱和打扫卫生就行,我当时心里都乐坏了。”
  没有网络经验的孙明明,还是在工作中遇到了困难。
  当时这家网吧的维护是深圳的技术员勇哥在负责,一有问题,孙明明就通知勇哥。
  但没想到来得多了,勇哥对老板说,“你们的网管,怎么一点技术都不懂。”
  勇哥的一句话刺伤了孙明明的心,他发誓要勤奋学习电脑和网络知识,真正走上“网络之路”。
  孙明明开始和勇哥套近乎,请他吃饭,当然更重要是请教学习,“偷师”勇哥的网络技术。
  从技术专家到独自创业
  2005年,随着所学的技术越来越成熟,孙明明开始独自创立第一家网站。
  “当时是做东莞分类信息的网站,纯公益性质的。”那年,勤奋的孙明明逐渐在东坑有了些名气,开始有网吧找他做兼职维护了,最多时他一共兼职了17家网吧。“网吧只要有需要,就打我小灵通,一次收费两三百元左右。
  这样下来,孙明明渐渐有了一些积蓄。他决定再次辞职,自己做老板开网吧,当时,孙明明那家只有10多台电脑的网吧属于“黑网吧”,没开多久,就在一次“大整治”中关门。
  已成为朋友的勇哥,又给孙明明指了一条出路:到深圳一家科技公司上班。
  3个月后,他从电脑工程师做到了总经理助理,他的技术也在突飞猛进。
  2008年3月,几乎在《东莞时报》创刊的同时,孙明明回到了东莞,这次他成了真正的老板,自己拿出了全部身家3万元入股,和东莞一家科技公司合开了一家网络公司,合伙人主要投钱和管财务,他则负责网站营运。
  短短7个月的时间,公司签下了370多家客户的合同,但孙明明最终还是与合伙人分道扬镳。
  2009年,他开始独立创业,自己创办了三家东莞本土网站。
  在去年底成立的东莞市网络文化协会中,他当选为副会长,孙明明的心中,梦想再次被点燃。
 
对 话
  创业=懂市场+会沟通+能创造
  东莞时报:你做网管时为什么会想到去建立网站?
  孙明明:接触电脑,完全是因为兴趣,当初我看到电脑这个新鲜事物,就喜欢上了。
  做东莞分类信息网时,当时只想做着玩。注册域名花了80多元,刚开始做得很简单,网站只能发布消息,不能删除和编辑,但我却用了3个多月的时间。我每天晚上对网站维护,审查信息,后来网站就越做越成熟了。
  
  东莞时报:怎么发现做网站还能有收益的?
  孙明明:我花了几百元,找了湖南一家网络科技公司,对网站程序进行了改造,页面也完美了一些,流量也开始增加了。一直等到在深圳工作时,突然有个东莞的门诊给我打电话(笑),想在网站做广告,我想好啊,这家门诊给了我1200元,而我做总经理助理的工资也才2200元,当时我就心花怒放,想着要创业了。
  
  东莞时报:为什么想到要出来创业承担风险?
  孙明明:自从网站有收益后,我就一直想出来创业,在寻找机会。2008年,通过3个多月的前期开发,我就和合伙人正式签订了合作协议。在地王大厦租了写字楼,当时有30多号人,风险当时还是考虑得不多。
  
  东莞时报:那怎么最后又匆忙“分手”了呢?
  孙明明:当时我们的公司方向有些问题,重点放在了打折卡上。我们准备做500家免费的客户,让他们提供折扣,但做到370多家公司就关门了。几个月一直在付钱,成本非常高。
  另外,我自身也有原因,经验不足。之前我一直是助手型的,自己没有创业过,不善于带领团队,导致团队的效率也并不太高。
  最后合伙人与我也出现了分歧,导致了公司开业不久就匆忙关门了。
  
  东莞时报:做网络很烧钱,你凭什么坚持下去?
  孙明明:一般的商业网站,要大量的运营成本,还要有炒作概念,但我们做的是东莞的便民网站,大部分是免费的,就不需要那么大的投入。像公交查询网,为东莞市民出行提供方便;66网是专门针对市民消费分享的,也属公益网站。有人看,有人需要,就会有产出。
  
  东莞时报:能否谈谈你对创业的体会?
  孙明明:我个人认为,对市场的把握很重要,你起码要对市场保持一定的敏感性,学会从网络资讯和新闻中获取商机;其次,上到达官显贵、下到贩夫走卒,你要懂得和人交往的技巧;最后,你还要有好的idea(想法),有把各种产品进行组合后转变为自己进行创新的能力。
  此外,“言必行,行必果”,这个在创业期间尤为重要,因为对每个客户每张订单我们都需要说到做到;从带团队到对项目的具体处理,都必须要去执行才能够实现。
  从订单到客服,在创业期什么都需要自己动手干,而真正招人的时候,又需要自己去统筹管理,清晰地为每个人定位。
【旗峰与众不同】凭借对设计的热爱和执着,互联网营销趋势的敏锐洞察和深刻理解,与众多同行不同的是,旗峰更注重与客户互促共生,价值同在。
本圈子所有内容若需转载请联系我们。