转载：东莞时报3月26日T52版
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很多人说到东莞，都会提到创业，提到机遇，24岁的孙明明就是这样一个抓住创业的机遇挥洒青春色彩的典型代表。
一次偶然的机会，孙明明闯入了互联网世界，而如今通过自己摸索和努力，他在东莞的网络界找到了属于自己的位置。
虽然他的创业才刚刚开始，现在还闻不到果实的芬香，但是他的梦想早已在东莞的激情中展露无遗。
好心人助学结缘东莞
孙明明出生在河南商丘，父母去世得早，从小跟着爷爷奶奶长大，读书是受着希望工程助学资助。
孙明明是一名东莞助学者的资助对象，因此他第一次知道了“东莞”这座遥远的城市。
2003年底，孙明明的爷爷生了一场病，在山西工作的大伯赶回了老家。那一年，孙明明才17岁，刚刚高中毕业的他走出了家门，跟着大伯到山西打工。
“当时我在餐馆里工作，可根本提不起我的兴趣。”孙明明说。一次偶然的机会，他走进了网吧，第一次接触到了电脑。从此，“电脑”就成为了孙明明心底的一个梦。
孙明明决定辞职离开山西。“当时我大伯大妈都很生气，说我不听话。开玩笑说以后别到结婚时，又来找我。”孙明明谈起往事不由得笑了起来。
2004年春节后，孙明明的奶奶卖了1千斤玉米，给他攒了350元钱，与村里的老乡一起，孙明明再次离开了家乡。这次，他来到了东莞。
“网络之梦”照进现实
坐了两天两夜火车的孙明明，终于到了东莞，口袋里仅剩下了100多元钱。
孙明明还清楚地记得，他在东莞的第一份工作，是在东坑一家玩具厂做计件工。“我只做了一个多月，拿了300多元，我不喜欢这个工作。”孙明明说。
从玩具厂辞职后，失业的孙明明一头钻进了东坑的网吧。就在这时，一个他心中梦寐以求的工作终于出现了，一家网吧招聘网管，可他一点经验都没有，但是他还是硬着头皮进去应聘了。
没想到，他竟然应聘上了。“当时那家网吧网管刚走，急缺人手，老板说只要会开关电脑，收钱和打扫卫生就行，我当时心里都乐坏了。”
没有网络经验的孙明明，还是在工作中遇到了困难。
当时这家网吧的维护是深圳的技术员勇哥在负责，一有问题，孙明明就通知勇哥。
但没想到来得多了，勇哥对老板说，“你们的网管，怎么一点技术都不懂。”
勇哥的一句话刺伤了孙明明的心，他发誓要勤奋学习电脑和网络知识，真正走上“网络之路”。
孙明明开始和勇哥套近乎，请他吃饭，当然更重要是请教学习，“偷师”勇哥的网络技术。
从技术专家到独自创业
2005年，随着所学的技术越来越成熟，孙明明开始独自创立第一家网站。
“当时是做东莞分类信息的网站，纯公益性质的。”那年，勤奋的孙明明逐渐在东坑有了些名气，开始有网吧找他做兼职维护了，最多时他一共兼职了17家网吧。“网吧只要有需要，就打我小灵通，一次收费两三百元左右。
这样下来，孙明明渐渐有了一些积蓄。他决定再次辞职，自己做老板开网吧，当时，孙明明那家只有10多台电脑的网吧属于“黑网吧”，没开多久，就在一次“大整治”中关门。
已成为朋友的勇哥，又给孙明明指了一条出路：到深圳一家科技公司上班。
3个月后，他从电脑工程师做到了总经理助理，他的技术也在突飞猛进。
2008年3月，几乎在《东莞时报》创刊的同时，孙明明回到了东莞，这次他成了真正的老板，自己拿出了全部身家3万元入股，和东莞一家科技公司合开了一家网络公司，合伙人主要投钱和管财务，他则负责网站营运。
短短7个月的时间，公司签下了370多家客户的合同，但孙明明最终还是与合伙人分道扬镳。
2009年，他开始独立创业，自己创办了三家东莞本土网站。
在去年底成立的东莞市网络文化协会中，他当选为副会长，孙明明的心中，梦想再次被点燃。
对 话
创业=懂市场+会沟通+能创造
东莞时报：你做网管时为什么会想到去建立网站？
孙明明：接触电脑，完全是因为兴趣，当初我看到电脑这个新鲜事物，就喜欢上了。
做东莞分类信息网时，当时只想做着玩。注册域名花了80多元，刚开始做得很简单，网站只能发布消息，不能删除和编辑，但我却用了3个多月的时间。我每天晚上对网站维护，审查信息，后来网站就越做越成熟了。
东莞时报：怎么发现做网站还能有收益的？
孙明明：我花了几百元，找了湖南一家网络科技公司，对网站程序进行了改造，页面也完美了一些，流量也开始增加了。一直等到在深圳工作时，突然有个东莞的门诊给我打电话（笑），想在网站做广告，我想好啊，这家门诊给了我1200元，而我做总经理助理的工资也才2200元，当时我就心花怒放，想着要创业了。
东莞时报：为什么想到要出来创业承担风险？
孙明明：自从网站有收益后，我就一直想出来创业，在寻找机会。2008年，通过3个多月的前期开发，我就和合伙人正式签订了合作协议。在地王大厦租了写字楼，当时有30多号人，风险当时还是考虑得不多。
东莞时报：那怎么最后又匆忙“分手”了呢？
孙明明：当时我们的公司方向有些问题，重点放在了打折卡上。我们准备做500家免费的客户，让他们提供折扣，但做到370多家公司就关门了。几个月一直在付钱，成本非常高。
另外，我自身也有原因，经验不足。之前我一直是助手型的，自己没有创业过，不善于带领团队，导致团队的效率也并不太高。
最后合伙人与我也出现了分歧，导致了公司开业不久就匆忙关门了。
东莞时报：做网络很烧钱，你凭什么坚持下去？
孙明明：一般的商业网站，要大量的运营成本，还要有炒作概念，但我们做的是东莞的便民网站，大部分是免费的，就不需要那么大的投入。像公交查询网，为东莞市民出行提供方便；66网是专门针对市民消费分享的，也属公益网站。有人看，有人需要，就会有产出。
东莞时报：能否谈谈你对创业的体会？
孙明明：我个人认为，对市场的把握很重要，你起码要对市场保持一定的敏感性，学会从网络资讯和新闻中获取商机；其次，上到达官显贵、下到贩夫走卒，你要懂得和人交往的技巧；最后，你还要有好的idea（想法），有把各种产品进行组合后转变为自己进行创新的能力。
此外，“言必行，行必果”，这个在创业期间尤为重要，因为对每个客户每张订单我们都需要说到做到；从带团队到对项目的具体处理，都必须要去执行才能够实现。
从订单到客服，在创业期什么都需要自己动手干，而真正招人的时候，又需要自己去统筹管理，清晰地为每个人定位。
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